直播黏著密碼:掌握社群流量、整合跨域應用、優化購物體驗!

2022-07-26
by HOPE

直播電商成為電子商務當紅炸子雞,背負業績成長之責,細究其因,從商業發展時程看來,是一場必然技術迭代,水到渠成數位轉型,賣家職人、品牌企業,善用直播帶貨,搭上順風車,發掘社群消費力、順勢而上,再創事業巔峰!

直播黏著密碼:社群流量、數位工具、優化體驗。 直播黏著密碼:社群流量、數位工具、優化體驗。 資料來源:漂漂老師

接軌直播商機,順勢數位轉型!
拉開時間軸距,創新商業思惟、持續技術改革、結合時下傳播媒介、視聽習慣,順勢啟發商業演化,帶動跳躍式成長、優化消費體驗,讓商家荷包滿滿,消費旅程愉悅順暢,顧客黏著忠誠!

兩家美國知名郵購公司,Montgomery Ward & Co.,以及Sears, Roebuck and Company,1872年、1892年先後成立於美國芝加哥,專營目錄郵購事業,全盛時期拓展跨域商機,開設實體百貨商場,成為20世紀零售霸主,隨著數位時代來臨,科技應用演進,昔日堅如磐石商業帝國,就此崩落,面臨破產、營運轉手的窘境。

1986年崛起於美國賓州,QVC(Quality, Value, Convenience),跨國電視購物集團,標榜「質量、價格、便捷」,透過主流視聽媒介,順應受眾視聽習慣、消費模式,事業版圖橫跨美洲、歐洲、亞洲,堪稱直播帶貨雛形範本。

電視購物頻道:直播電商雛形範本,注重商品展示、強調限時優惠。 電視購物頻道:直播電商雛形範本,注重商品展示、強調限時優惠。 資料來源:QVC(https://www.qvc.com/content/shop-live-tv.html,擷取日期:2022/7/12)

2014年電子商務展露頭角,2016年融合視訊購物、強調即時互動的直播帶貨,造就新型態的電商銷售,將單向傳播的商品宣傳,升級為雙向交流的購物體驗,受眾在遠端觀看展示介紹,透過線上留言發問,直播團隊即刻解題,縮短購物決策流程,提高消費滿意度,淡化退單機率,銷售金額屢破記錄,引起仿製效應,開創直播電商新紀元!

善用紅利平台、優化「+1」購物黏著!
「人、貨、場」,直播銷售三大關鍵因素,係指直播主販售功力、銷售產品力、直播平台吸引力,搶攻直播商機眾商家們,為打造專屬不敗成功方程式,戰場跨域延伸到採購選品、直播企劃、主播培訓、平台選擇、現場錄製、氣氛營造、物流配送、線上金流、客服支援、分析檢討,直播格局及節目精緻度,已達廣播級規格,受眾看得精彩、搶到優惠、買得開心,好感度牽動直播帶貨需求、高回購率增進直播電商黏著度!

正值世代交替、視聽習慣轉換,電子商務風生水起,與社群媒體風行全球,呈現正向關聯、高度忠誠,社群電商潛力無窮,力求銷售翻倍的直播大軍,紛紛選擇受眾群聚、流量紅利、系統穩定的社群平台。

當今主流社群媒體,Facebook榮登社群媒體榜首,具有29.1億月活躍用戶,YouTube用戶高達25.6億,Instagram備受年輕族群喜愛,擁有14.5億用戶,新興短影音平台TikTok具備10億用戶基礎【註1】
【註1】資料來源:https://datareportal.com/reports/digital-2022-april-global-statshot

2016年,Facebook率先開放社群直播,台灣直播主嗅出社群商機,挾帶粉絲團、社團龐大流量,透過視訊展示商品,受眾留言「+1」代表下訂跟單,輸入關鍵字,爭搶抽獎機會、優惠券名額,簡單直白口語,炒熱競標下單、賓主盡歡氣氛,出色銷售業績,瞬間引爆直播風潮,搭配直播小幫手系統,整合互動、訂單、金流、物流等行政資源,創造美好購物體驗,激化直播購物需求!

2019年「蝦皮LIVE」直播,2021年「LINE官方帳號」直播、「品牌LINE官方帳號」直播,陸續在台灣上市,搭配購物車內建「+1」下單模式,身為後發品牌,兩家平台大撒行銷資源、發送流量紅利、回饋消費積點,誓言攻下社群直播一席之地。

世代變遷之際,瞭解消費心理、行為模式,有利整合資源、精準行銷 。 世代變遷之際,瞭解消費心理、行為模式,有利整合資源、精準行銷 資料來源:LINE(https://linecorp.com/zh-hant/pr/news/zh-hant/2021/4000,擷取日期:2022/7/12)

直播黏著密碼:
Point 1:精準行銷:瞭解受眾喜好、設定企劃方向、建立訂單資料庫、解析銷售數據、勾勒受眾輪廓、分眾行銷,縮短購物決策時程,提升購物舒適度!
Point 2:良性互動:換位思考、主動答覆常見問題、積極回覆提問、保持友善開放心態、使用emoji、貼圖等元素,累積信任關係、進行雙向交流、拉近彼此距離!
Point 3:尊榮服務:專人即時回應、提供多元選擇、標記客戶標籤、記錄互動及需求、善用再行銷技巧、分享有興趣資訊、營造愉悅購物氛圍!
Point 4:獎勵積分:打造會員社群、設計消費累計方案、專屬VIP服務、特定優惠,清楚明確回饋機制,搭建購物忠誠度、創造社群經濟力!
Point 5:刺激消費:適時提示積點進度,點出專屬優惠,利用限時、限量優惠、示範商品使用情境、強化產品力,刺激衝動消費、激化使用需求!

抓緊數位潮流、轉換社群流量、迎接社群經濟力!
1870年郵購市場興起,1970年電話行銷活絡,1980年Email行銷風行,1990年電視購物盛行,2010年手機普及、網路便捷之際,電子商務從此蛻變而生,打破全球商業疆域、引爆產業迭代發展,至此,人們離不開便利科技生活。

直播帶貨熱鬧滾滾,核彈級業績成長,賣家職人、品牌企業,競相投入直播,整合團隊後勤行政、使用跨域數位工具、排除受眾購物關卡、提供無縫順暢購物流程,成為電子商務進化課題。

「流量就是商機!」,社群時代,瞭解平台屬性、選擇受眾群聚、紅利滿滿直播平台,投其所好,精準行銷,提高好感度!製作「專人展示、即時回饋、尊榮服務」直播節目,留住目光、優化消費體驗,增加黏著!

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